Verhandlungen über Deadlines, Preisgestaltungen oder Projektumfänge gehören zum Tagesgeschäft. Wir wollen dabei gut auf den Verhandlungspartner eingestellt sein, um die bestmöglichen Lösungen und Ergebnisse zu erzielen. Nach einer kurzen Wiederholung der Grundlagen lernen die Teilnehmer im zweiten Seminar neue Verhandlungsstrategien kennen sowie das Erkennen von und den Umgang mit unfairen Tricks. Das neue Wissen wird in Fallbeispielen und Simulationen vertieft. Die Teilnehmer erarbeiten verschiedene  Argumentationsebenen und üben den Umgang mit Gegenargumenten und das Aufdecken von Manipulationsversuchen.

Zielgruppe

• Selbstständige, Geschäftsführer, Ein- und Verkäufer sowie Fach- und Führungskräfte